Opinión
El SOAP no es un producto con alto margen comercial, es por esto que muchas empresas lo ven solo como un producto para adquirir clientes dentro de su estrategia. Por ejemplo, empresas nuevas en el mercado tienden a tener precios más bajos porque lo ven como adquisición de nuevos clientes, en cambio hay otras aseguradoras que no tienen este producto porque ya están bien posicionadas y simplemente no les interesa.
Empezó marzo y con ello comienza el pago de las distintas cuentas de principio de año. Uno de estos gastos es el Seguro Obligatorio de Accidentes Personales, más conocido como SOAP. Me gustaría hacer un llamado a que todas las personas se informen de lo que están comprando, ya que muchas veces gastan su dinero en un producto que quizás no les sirva en verdad. Los chilenos en general somos muy buenos para comprar lo que vemos más barato, pero esto no siempre es lo indicado y, como dice el refrán, a veces “lo barato sale caro”.
En este sentido quisiera hacer un recordatorio de que existen plataformas especiales para comparar servicios financieros como ComparaOnline.cl y encontrar las distintas ofertas del mercado y ver qué se ajusta mejor a la necesidad de cada consumidor, sin dejar de mencionar que también hemos detectado que existen diferencias de precios de hasta un 62% por el mismo seguro.
¿Por qué hay tanta diferencia? Como explicaba antes, depende de lo que ofrezca cada seguro y de las necesidades de cada uno. Cabe recordar el hecho de que el 62% de los chilenos no sabe para qué sirve el SOAP. El SOAP es un seguro personal que cubre lesiones leves o graves a las personas, por lo mismo, el seguro de motos es más caro que el de autos, ya que el margen de accidentes en motos es más alto. Sin embargo, es importante señalar que solo el 7% de los chilenos realmente termina cobrando el seguro.
Es muy importante comparar los seguros para así no equivocarse de elección, en primer lugar es esencial revisar si la empresa donde se contrata el SOAP tiene una sucursal cerca de donde vives o trabajas, dado que es más fácil cobrar el Seguro Obligatorio presencial que a distancia. Después, también es bueno revisar qué beneficios adicionales te puede entregar la compañía, por ejemplo, hay empresas que tienen un sistema de notificación de multas o que te permiten comprar el SOAP con medio de pagos alternativos y convenientes.
El SOAP no es un producto con alto margen comercial, es por esto que muchas empresas lo ven solo como un producto para adquirir clientes dentro de su estrategia. Por ejemplo, empresas nuevas en el mercado tienden a tener precios más bajos porque lo ven como adquisición de nuevos clientes, en cambio hay otras aseguradoras que no tienen este producto porque ya están bien posicionadas y simplemente no les interesa.
Por lo mismo, antes de comprar es importante informarse, no importa el producto que sea, pero mientras nuestro dinero sea bien usado, las retribuciones serán mayores. Antes de comprar, recuerda siempre comparar y elegir lo que más nos sirva a cada uno de nosotros, no dejarse llevar siempre por los precios, sino que por nuestras necesidades.
Sebastián Valin
Fundador y CEO de ComparaOnline
