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La hospitalidad pascuense de Celfin con los "family offices" más grandes de Chile

por 12 noviembre, 2012

La hospitalidad pascuense de Celfin con los
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Los Family Offices son la "linda" de la fiesta y todas las corredoras y fondos de inversión quieren "bailar" con ellos.

En Chile hay más de 100 y administran una cifra superior a los US$ 30.000 millones. De acuerdo a un estudio de Credit Suisse, hay 42 mil personas que tienen más de US$ 1 millón para invertir.

El pasado fin de semana Celfin buscó convencer a los más grandes de este grupo de inversionistas para que negocien con ellos —y si ya lo hacen, que sigan como clientes—.

Para seducirlos invitó a este selecto grupo a pasar unos días en Isla de Pascua en el exclusivo Hotel Explora, donde la estadía más barata cuesta US$ 2,600 por persona por tres días. Aunque para grupos el precio es menor. A eso hay que sumar el costo de los pasajes.

Explora es considerado por lejos el mejor y más lujoso de los 5 estrellas de la isla.

El evento mezcla presentaciones por parte de altos ejecutivos del banco de inversión con salidas y excursiones alrededor de la isla.

Lo curioso, de acuerdo a fuentes cercanas al banco, es que desde que se concretó la compra por parte de BTG Pactual, los dueños brasileños han ordenado austeridad a los chilenos. Un ejecutivo del banco comenta que le pidieron reportes detallando los gastos, incluyendo lo que su unidad gasta en papel de impresora.

Celfin no es el único en organizar estos eventos en lugares exclusivos. JP Morgan lleva años invitando a sus clientes más importantes de Chile y Argentina a Portillo, Explora Patagonia y Tierra Atacama. Además de los seminarios, en los eventos de Morgan, siempre tienen una celebridad. El año pasado el invitado de honor fue el ex presidente de Colombia, Alvaro Uribe.

Entre los que han sido huéspedes del banco norteamericano están Laurence Golborne, cuando era el ejecutivo máximo de Cencosud, el actual canciller Alfredo Moreno, los hermanos Ibañez y miembros de la familia Angelini, del grupo Matte y los Solari de Falabella.

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