El holding financiero ligado al grupo Matte, BICE Inversiones, se encuentra en medio de un ambicioso plan de expansión que busca duplicar sus activos bajo administración desde los actuales US$ 7.000 millones hasta unos US$ 14.000 millones en un plazo de cinco años. Para la compañía, dicho objetivo abre la posibilidad de instalarse en los otros países de la región del MILA, partiendo por Colombia, donde la firma ya está analizando posibles adquisiciones.
Así lo señala el presidente ejecutivo del holding financiero, Máximo Latorre, quien asegura que si bien aún no se ha tomado una decisión definitiva en torno a los actores con los cuales asociarse, el modelo tentativo para ganar mercado en la región andina es preferentemente tomando el control de las compañías. “Las alianzas son siempre una alternativa, pero creo que tienen menos fuerza que cuando tú te involucras en la propiedad”, señala el directivo.
Para el holding está contemplado ingresar principalmente a negocios financieros no bancarios, como el corretaje en bolsa, la administración de fondos y la distribución de fondos internacionales a clientes locales.
En lo referente al posible socio local, Latorre asegura que la compañía se tomará las cosas con calma. De hecho, asegura: “si no encontramos la plataforma ni el socio adecuado no vamos a ir”.
No obstante, como un primer acercamiento con el mercado financiero colombiano, BICE Inversiones ya se encuentra desde hace pocos meses operando como distribuidor de los fondos de Market Vectors, en un joint venture con la firma local Alianza de Valores.
Negocios en marcha
Precisamente en el negocio de distribución de fondos, la compañía se anota dos nuevos hitos este año. Además de la representación para institucionales de Goldman Sachs y de los ETF de Market Vectors, BICE Inversiones suma ahora la distribución de fondos del mayor administrador de Escandinavia, Nordea, y con la norteamericana TIAA-CREF, cuyos fondos (33 en total) ya están inscritos en la Comisión Clasificadora de Riesgo (CCR).
– ¿Qué objetivo tiene BICE Inversiones para este negocio?
– El mercado de las AFP hoy invierte del orden de US$ 10.000 millones en acciones. Nosotros estamos apuntando a captar un 5% de ese mercado entre 12 a 16 meses.
En el área de finanzas corporativas, Latorre explica que hacia futuro esperan poder replicar una nueva fórmula que fue aplicada en la apertura en bolsa de la sociedad de inversiones de la Cámara Chilena de la Construcción, ILC, que terminó siendo la mayor en la historia de la plaza nacional. Con esta lograron levantar US$ 200 millones desde el segmento retail.
– ¿Qué rol específicamente tuvieron ustedes en esta colocación?
– Nosotros fuimos en conjunto con el banco financiando a las personas relacionadas con la Cámara Chilena de la Construcción. Teníamos un doble rol. Fuimos como agentes distribuidores levantando plata. Eso implicó, a su vez, que el banco logró hacer colocaciones por más de
$ 20.000 millones a 300 personas vinculadas a la CChC. Hicimos un esfuerzo con el banco, donde aprovechamos toda su red de sucursales, incluso las sucursales de BICE Vida. Y fuimos a ofrecerles esto a distintos puntos de Chile con una línea preaprobada, con garantía de las acciones de ILC.
– Por el lado de la corredora de bolsa de BICE Inversiones vimos que pasó este semestre al doceavo lugar en volumen transado de renta variable desde el séptimo lugar que tenía el año pasado en la misma fecha. ¿Qué explica esta caída?
– Nosotros somos muy grandes en volúmenes transados en renta fija y no muy grandes en renta variable. En renta fija tenemos cerca del 10% del mercado. Incluso, hemos crecido en un punto en los últimos meses. En renta variable hemos disminuido efectivamente un par de puntos, fundamentalmente por dos razones: la primera, es que nosotros no tenemos cartera propia y, obviamente cuando cae en forma pareja la industria, la posición relativa que uno tiene como cartera propia aumenta mucho porque tú tienes un capital como cartera propia. Nosotros no la tenemos. Y segundo, nosotros tuvimos un cambio de equipo durante los meses de junio y julio que afectó también los volúmenes.
– Renato Gennari se fue a Scotiabank…
– Exactamente. Llegó Marcelo Ogaz en su reemplazo y ese gap en tiempo también afecta a los datos que me señala.
