Morgan Stanley prevé contratar a 75 asesores en los Estados Unidos este año para apuntar a latinoamericanos ricos que inviertan en la economía más grande del mundo, parte de una estrategia consistente en centrarse en esa región en momentos en que otros bancos internacionales se retiran.
“Planeamos seguir reclutando equipos exitosos entre nuestros competidores este año”, declaró en entrevista James Jesse, responsable de gestión internacional de patrimonio de la firma con sede en Nueva York. Una de las estrategias del banco es atraer a individuos superricos ofreciéndoles recursos similares a aquellos con los que cuentan clientes institucionales como los fondos de cobertura y las empresas, como investigaciones económicas y de acciones, estrategias de inversión, cobertura y productos a medida, dijo Jesse.
Las nuevas contrataciones llevarán a 435 el número de personas que asigna Morgan Stanley a ayudar a los extranjeros con sus inversiones en los EE.UU., después de que la compañía sumó 75 asesores con US$25.000 millones en activos bajo administración durante los dos últimos años, señaló Jesse. El negocio mundial de gestión del patrimonio de Morgan Stanley contaba con un total de 15.889 asesores con US$1,98 billones de activos de clientes a fin de diciembre.
La firma ha recurrido a márgenes de ganancia más altos en las actividades de gestión del patrimonio y corretaje para ayudar a contrarrestar la caída de los ingresos generados por las operaciones con bonos y requisitos de capital más estrictos luego de la crisis financiera. Alrededor de la mitad de sus ingresos netos de US$35.000 millones el año pasado provino de la gestión de inversiones y patrimonio.
Credit Suisse Group AG dijo en octubre que suspendería sus operaciones de banca privada en los EE.UU. porque no tenía la escala necesaria para competir con inversiones significativas nuevas. Morgan Stanley negoció un acuerdo exclusivo para contratar a 35 asesores estadounidenses de la firma con sede central en Zúrich que cubren clientes latinoamericanos, mientras que Wells Fago Co. llegó a un acuerdo para sus aproximadamente 250 corredores de bolsa que se especializan en los clientes nacionales.
“Cerca del 100 por ciento de los asesores de Credit Suisse firmaron papeles para incorporarse a Morgan Stanley”, dijo Jesse.
Los particulares acaudalados tienen invertidos unos US$10 billones fuera de sus países, según Morgan Stanley. Aproximadamente US$1,4 billones está en los EE.UU. De esa cifra, US$900.000 millones provienen de latinoamericanos. Los clientes de esa región con grandes patrimonios representan alrededor del 70 por ciento del negocio internacional de gestión de patrimonio del banco y unos US$90.000 millones en activos bajo administración, más que cualquier otra firma, agregó Jesse.
EE.UU. surge como uno de los principales destinos de la riqueza invertida por particulares fuera de sus propios países, por detrás de lugares offshore tradicionales como Suiza, el Reino Unido, el Caribe y Singapur, según Morgan Stanley. Muchas familias tienen una segunda casa en los EE.UU., envían a sus hijos a universidades estadounidenses o buscan residencia, dijo Jesse.
