Estudio anual de Boston Consulting Group dice que en Chile hay alrededor de 11 mil familias con más de US$ 1 millón para invertir. Destaca que existe una industria local (on shore) muy fuerte y que gran parte de la riqueza de los chilenos es administrada por compañías locales.
A pesar de la desaceleración, el número de familias millonarias en Chile siguió creciendo en 2014.
De acuerdo al estudio anual del Boston Consulting Group (BCG), en Chile hay más de 11 mil familias con un millón de dólares o más para invertir. Eso significa un crecimiento de cerca de 15%.
El informe dice que la riqueza financiera de las familias a nivel mundial creció un 11,9% en 2014 y alcanzó un total de US$ 164,3 billones. El número total de familias millonarias fue de 17 millones, un aumento relevante respecto de los 15 millones de familias millonarias que existían en 2013.
De acuerdo al informe, el incremento se debió principalmente al sólido desempeño del mercado financiero, tanto en mercados emergentes como en aquellos consolidados.
Latinoamérica tuvo un crecimiento de 10,5%, alcanzando US$3,7 billones, pero el estudio dice que las tensiones políticas y económicas de la región continúan impulsando que su riqueza se invierta en países donde hay mayores niveles de estabilidad, como Estados Unidos (29%), los del Caribe (29%) y Suiza (27%).
Pero una de las excepciones es Chile.
BGC señala que acá existe una industria local (on shore) muy fuerte, por lo que la realidad del país difiere de otros de la región y gran parte de la riqueza local es administrada por compañías locales.
La amenaza de los ‘family offices’
El estudio explica que, en general, el mercado chileno lo domina la banca privada, corredoras y bancos locales que ofrecen el servicio para clientes de alto patrimonio.
Pero destaca que recientemente se ha generado un boom en multifamily offices, que ofrecen un servicio independiente y para clientes ultramillonarios (aquellos con más de US$ 20 millones para invertir), que se ha convertido en una oferta muy atractiva.
El informe dice que la amenaza de los family offices a los actores más tradicionales –especialmente los que tienen un modelo de negocios de corredora de bolsa– está haciendo repensar su estrategia y negocio para responder a clientes decepcionados con los retornos recientes y que muestran interés en cambiar de banca privada y trabajar con una multifamily office.
Chile tiene una industria local sofisticada, pero el informe apunta a debilidades en el lado administrativo y eficiencias. Recomienda mejoras en los equipos de ventas como algo clave para optimizar la rentabilidad del negocio.
Millonarios en el mundo
El informe revela que el patrimonio de las familias millonarias concentra el 41% de la riqueza privada mundial y se estima que para 2019 represente el 46%.
Estados Unidos sigue siendo el país que reúne el mayor número, con 6,9 millones, seguido por China, con 3,6 millones de familias ricas. Este último país fue el que mostró el mayor número de nuevos millonarios: un millón de familias ingresaron a esta categoría durante 2014.
El patrimonio de los ultramillonarios –que poseen más de US$ 100 millones– creció un sólido 11% el año pasado, y, en conjunto, suman US$10 billones, lo que representa un 6% del total de riqueza a nivel global.
