«Hay muchas cosas que pueden salir mal en la negociación de sueldos, por lo que los candidatos deben abordarlas con una comprensión clara de hasta dónde pueden llevar la conversación”, señala Max Messmer, presidente y director general de Robert Half International.
Uno de los temas más complicados de abordar a lo largo de las entrevistas de trabajo tiene que ver con el salario. A nivel de mandos medios, este punto comienza a ser tratado desde que se inicia la búsqueda, ya que las empresas de inmediato preguntan las expectativas de renta y establecen un filtro que les permite avanzar sólo con aquellas personas que efectivamente se enmarcan dentro de los parámetros de sueldo definidos para dicha posición.
Pero a nivel de ejecutivos más especializados, seleccionados para altas funciones, cambia bastante el panorama y las opciones de negociación aumentan de manera considerable.
La consultora en recursos humanos Robert Half desarrolló una guía práctica con siete consejos que son de gran utilidad manejar estos procesos con éxito:
Por otra parte, un reciente estudio de Robert Half International, basado en entrevistas telefónicas a más de 1.600 directores financieros (CFOs) de empresas con 20 o más empleados, reveló que casi el 40% de ellas están dispuestas a negociar el monto de los salarios ofrecidos a las nuevas contrataciones, siempre y cuando esos ejecutivos sean ampliamente reconocidos como “profesionales top” y puedan asumir cargos clave.
Esto responde, en buena medida, a la escases de profesionales especializados y a la urgencia por de asegurar la contratación de los mejores talentos disponibles en el mercado.
“Los postulantes a trabajos, especialmente aquellos con habilidades específicas de gran demanda, están ganando influencia en las discusiones salariales de hoy. Sin embargo, hay muchas cosas que pueden salir mal en la negociación de sueldos, por lo que los candidatos deben abordarlas con una comprensión clara de hasta dónde pueden llevar la conversación”, señala Max Messmer, presidente y director general de Robert Half International.