Los planes tras el cambio de Lavín: de político sonriente a líder asertivo

Nadie duda de que hoy Lavín proyecta una imagen bastante alejada de ese alcalde sonriente que buscaba el voto de la gente a través de su principal atributo: la simpatía. No es coincidencia que este año el abanderado de la derecha haya renunciado a ese estilo amable que le trajo tantos dividendos en la elección pasada. Un completo equipo de asesores se dio cuenta de que los rasgos que lo favorecieron en 1999 ya no vendían este año.



Ahora, los expertos quieren resaltar cualidades como el liderazgo, la asertividad, la claridad, las respuestas directas, las definiciones y las propuestas concretas para diferenciar a Lavín de las dos contendoras oficialistas (aunque también deberá marcar la diferencia con el postulante de RN, Sebastián Piñera, pero eso es harina de otro costal).



En el análisis del comando de Lavín, el capital político de la Concertación se agotó al pasar de las manos de Lagos a las de Bachelet y Alvear. "Especialmente en el caso de Bachelet, que creemos que tiene menos peso específico que Alvear", señala un asesor de Lavín.



Y el hecho de que ello quedara confirmado con el "pobre" desempeño de ambas precandidatas en el debate público -realizado hace un par de semanas atrás- adelantó la puesta en marcha de una estrategia que se venía pensando hacía tiempo: el ex edil debía diferenciarse a toda costa.



"Si bien la empatía era un atributo muy importante de Lavín en un principio, hay que reconocer que ese rasgo hoy día está capturado por Michelle Bachelet. Eso no quiere decir que Lavín deba renunciar totalmente a eso, pero pretender construir desde ahí una plataforma de diferenciación es un error", señala un integrante del comando.



Por eso, los técnicos de Lavín -entre los que destacan Cristina Bitar, Gozalo Cordero, Grace Gibson y Felipe Bulnes (ex colaborador)- concluyeron que lo que tenía que hacer el candidato de la Alianza era reinventarse, "sacar a relucir virtudes como que es más preparado, que tiene mayores definiciones, mejores soluciones, menos dudas, más experiencia y un liderazgo más maduro". De esta manera se quería marcar un estilo diferente con respecto a sus oponentes.



Se acabó la chacota



Según reconoce la misma fuente, "el Joaquín de antes por cuestiones mediáticas generó una imagen que se prestaba más para la chacota". Se lo veía siempre jovial inaugurando piscinas y canchas de nieve en pleno verano. Asistía a programas "faranduleros" y proponía soluciones impresionantes como cargar nubes para que lloviera en Santiago. Aunque ahora muchos lo critiquen por eso, lo cierto es que a la gente le gustaba. "Por algo sacó 48,69% de los votos", señala un asesor.



Sin embargo, esa estrategia no le estaba rindiendo frutos en la campaña actual (dado que permanecía estancado en las encuestas), por lo que debió experimentar un viraje en 180 grados.



La misma fuente afirma que el nuevo Lavín tiene un perfil mucho más serio, más de estadista, con menos sonrisas, porque le restan seriedad a su discurso. "Se acabó la pachanga", resume.



Sin embargo, tampoco se trata de copiarle el estilo a Lagos. "Lagos no es una referencia. Porque al tratar de copiarle puede salir un mal clon. Pero ciertamente que si se le trata de darle un mayor peso es necesario que vaya asociado a una mayor seriedad", señaló un asesor.



El tema valórico sin embargo, no va a ser usado como elemento diferenciador con la precandidata PS. "Las diferencias valóricas entre Michelle Bachelet y Joaquín Lavín no son lo suficientemente fuertes o importantes como para basar en eso la estrategia de campaña", puntualizó.



Se adelanta el cambio



Pablo Longueira, quien forma parte del grupo de asesores más cercano de Lavín -junto a Cristián Larroulet, Francisco de la Maza y Andrés Allamand- explicó que esta estrategia de diferenciación se tenía pensada para más adelante pero se vieron en la necesidad de aplicarla antes debido a los positivos efectos del debate presidencial.



"Lo que teníamos que hacer era generar en nuestro sector un cambio de sensación y eso se logró mucho antes de lo esperado. Ya estamos claros que ya está instalado en nuestro sector de que Joaquín Lavín tiene las mismas opciones que ganar que Michelle Bachelet", afirmó el diputado por Conchalí.



Ahora que se despejó el pesimismo en la derecha y se rompió la inercia en las encuestas, señaló Longueira, es necesario que el abanderado opositor comience a repuntar en los sondeos. "Esperamos que ocurra lo mismo que hace cinco años atrás, cuando salió Zaldívar de la competencia presidencial Lavín empezó a subir todas las semanas en las encuestas. Ahora sucederá lo mismo cuando salga Soledad Alvear", indicó el ex timonel de la UDI.



A su juicio, la idea es instalar a "un Lavín con más contenidos, con más propuestas y más asertivo". Longueira asegura que en los focus group que realizaron luego del debate de las dos precandidatas mostraron que Bachelet tiene un voto blando importante, por lo que aún se le pueden arrebatar adeptos a la ex ministra de Defensa.



"Se rompió la tendencia"



En la misma línea, la generalísima de campaña, Cristina Bitar señala que cuentan con encuestas internas que demuestran que poco antes de la proclamación de Piñera como candidato de Renovación Nacional, el ex edil había roto la tendencia a la baja y que reinaba un ambiente positivo en la derecha. Sin embargo, eso no alcanzó a reflejarse en las encuestas en forma visible antes del «Piñerazo», y está por verse como cambian las estadísticas ahora que no es el candidato único de la Alianza.



Para Cristina esta nueva faceta del abanderado "es un Lavín que siempre ha estado ahí. Un Lavín que tiene una tremenda fuerza interna y que le permite transmitir los mensajes de campaña con mucha fuerza y claridad. Está tomando una posición muy firme en la campaña".



"El está mostrando el tipo de presidente que va a ser. Y es un presidente firme, claro y con definiciones. Sólido", agrega Bitar.



La asesora de comunicaciones asegura que Joaquín está logrando diferenciarse de Bachelet "con su liderazgo, con su claridad, con su capacidad y consecuencia, pero continúa teniendo la empatía que siempre ha tenido. Por lo que es un mix muy bueno", puntualizó.



Sin embargo, este análisis fue hecho antes del terremoto que generó en el sector la entrada de Piñera en el escenario presidencial, por lo que ahora los asesores de Lavín se encuentran reformulando su estrategia, haciendo cambios en el comando y, por supuesto, modificando la campaña.



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