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Competencia y fiesta en las AFP

por Gonzalo Reutter 22 noviembre, 2017

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Señor Director:

En el tema pensiones, se habla de competencia sin poner atención en lo central: esta solo genera eficiencia y bienestar si los ciudadanos eligen la AFP que les conviene. No basta que existan alternativas más competitivas; los cotizantes deben ser sensibles a los atributos diferenciadores relevantes: comisión y rentabilidad.

La licitación de cartera generó un mercado con actores bien diferenciados en costo (0,41% a 1,48% del sueldo imponible) y rentabilidad. Hoy conviven alternativas de menor costo y mayor rentabilidad con otras que cobrando más entregan menos. Sin embargo, las tasas de migración muestran indiferencia e insensibilidad frente a esta oportunidad. El sobrecosto pagado por estas malas elecciones (o falta de elección) es del orden de decenas de millones de dólares al mes. Las causas del problema no son triviales, pero incluyen una fuerza de venta agresiva incentivada con viajes y fiestas. Descubrir otras y solucionarlas sería una eficiente política pública. De cualquier forma, la solución está basada en que cada cual cuida su dinero, estudia las alternativas y decide lo mejor posible. El lector puede partir hoy.

Gonzalo Reutter
Fundador EnSimple

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