Movilidad
Estas instancias permiten beneficiar a los consumidores y a empresas del rubro.
En el contexto de un nuevo Cyber Monday, que se realizaría entre el próximo lunes 30 de septiembre y el miércoles 2 de octubre, las promociones y descuentos en el sector automotriz se han consolidado como una estrategia clave para dinamizar la economía.
Según datos de la Asociación Nacional Automotriz de Chile (ANAC), las ventas de automóviles nuevos aumentaron en un 25% durante los días de Cyberday de 2023, confirmando que estos eventos generan un fuerte impacto en la toma de decisiones de compra.
Además, el sector automotriz ha experimentado un crecimiento sostenido, alcanzando ventas de más de 400 mil unidades en el último año, lo que refuerza la relevancia de las rebajas para mantener esta tendencia positiva.
Estas generan un círculo virtuoso en el mercado, beneficiando tanto a empresas como a consumidores. Según ANAC, durante los eventos promocionales, se logra una rotación acelerada del inventario de vehículos, lo que permite a las automotoras renovar sus ofertas y ajustar sus precios a las tendencias de mercado. Al mismo tiempo, los consumidores acceden a vehículos a precios mucho más competitivos, con descuentos que, en algunos casos, llegan a superar el 40%.
David Montero, gerente de marketing de Salazar Israel, señala que “estas ofertas no solo deben ser atractivas económicamente, sino también resolver las necesidades de movilidad del cliente. Este tipo de promociones facilita la decisión de compra en un sector donde normalmente el proceso es largo y reflexivo”.
Los descuentos importantes, como los que se ofrecen durante el Cyber Monday, actúan como catalizadores en la decisión de compra. Según un estudio de Deloitte, el 58% de los compradores de automóviles en Chile considera que las promociones son un factor decisivo para adelantar su compra. “Crear un sentido de urgencia a través de una oferta especial se convierte en un factor decisivo. Muchas veces, los clientes están esperando el momento
adecuado, y estas rebajas son el catalizador perfecto para avanzar en su decisión”, comenta Ricardo Gutiérrez, gerente de postventa de la compañía.
Además, las promociones fomentan una relación a largo plazo entre las automotoras y los consumidores. Las empresas que ofrecen descuentos no solo en la venta de vehículos, sino también en servicios como mantenimiento y accesorios, logran retener a los clientes a lo largo del tiempo, asegurando ingresos adicionales por la postventa.
El impacto de las rebajas automotrices se extiende más allá de la venta de vehículos. Un informe de la Cámara Nacional de Comercio Automotriz (CAVEM) destaca que el aumento en la venta de automóviles genera un incremento del 15% en la demanda de productos relacionados, como seguros y mantenimientos.
“Es un ciclo virtuoso en el que acompañamos al cliente durante todo el viaje con su auto, desde la compra hasta el mantenimiento y los servicios adicionales. Todo esto se activa a través de una buena oferta
inicial”, agrega Montero.
Además, el mercado de accesorios automovilísticos, como neumáticos y sistemas de sonido, también se ve beneficiado por el incremento en las ventas de vehículos. Estos descuentos no solo hacen que los autos sean más accesibles, sino que abren oportunidades para los consumidores de mejorar y personalizar sus vehículos a precios
más convenientes.
